Agencia SEO internacional
Traducir tu web no es vender fuera. Es tener la misma web en otro idioma y esperar sentado.
Cada mercado tiene su competencia, su forma de nombrar lo que vendes y sus motivos para no comprarte. El SEO internacional consiste en resolver eso país por país, no en pasar el catálogo por un traductor automático.
Comprueba gratis tu visibilidad fuera de España →Trabajamos tu visibilidad en
Antes de nada
El problema no es el idioma. Es que allí nadie te busca todavía
La secuencia se repite siempre igual. Una empresa que funciona en España decide dar el salto, contrata una traducción del sitio a inglés y francés, la cuelga en un par de subcarpetas y espera. Pasan seis meses y el tráfico internacional es residual: entran cuatro visitas de gente que ya conocía la marca y algún rebote de un país al que no vende. La conclusión que se saca casi siempre es que «fuera no hay mercado», cuando lo que ha pasado es que el sitio nunca llegó a existir para esos buscadores.
Una web traducida no es una web internacional. Es una web española escrita en otro idioma. Le falta lo que de verdad decide el posicionamiento en un mercado nuevo: terminología propia, señales de país, autoridad local y una estructura que Google pueda entender sin adivinar.
Cómo funciona de verdad
Las cuatro decisiones técnicas que condicionan todo lo demás
Se toman al principio y se pagan durante años. Cambiarlas después es una migración, con todo lo que eso implica.
01
Dominio por país, subdominio o subdirectorio
Un dominio propio por país (tumarca.fr, tumarca.it) manda la señal geográfica más clara que existe y aísla cada mercado: si uno recibe una penalización, no arrastra a los demás. El precio es que empiezas de cero en autoridad tantas veces como países abras, y que mantener seis dominios cuesta seis veces más en técnica, en enlaces y en atención.
El subdirectorio (tumarca.com/fr/) hace lo contrario: hereda la fuerza del dominio principal desde el primer día y concentra el trabajo en un solo sitio. Es lo que recomendamos en la mayoría de proyectos. El subdominio (fr.tumarca.com) se queda a medio camino y rara vez es la mejor de las tres, salvo cuando la infraestructura obliga. La decisión correcta depende de cuántos mercados vas a abrir y de cuánta autoridad tienes ya, no de lo que diga un artículo genérico.
02
Hreflang y los errores que lo tiran todo abajo
El hreflang le dice a Google que dos URLs son la misma página para públicos distintos, para que enseñe a cada usuario la versión que le toca. Cuando está bien puesto evita que tu página española canibalice a la mexicana. Cuando está mal, Google lo ignora entero y vuelves al punto de partida sin enterarte, porque nada se rompe a la vista.
Los fallos que encontramos una y otra vez: falta la autorreferencia, porque cada página debe incluirse a sí misma en el listado y muchas implementaciones solo apuntan a las otras; códigos mal escritos, como «uk» en lugar de «gb» o combinaciones de idioma y país inventadas; enlaces no recíprocos, cuando la versión francesa apunta a la alemana pero la alemana no devuelve el favor; y páginas huérfanas de traducción, cuando el listado señala una URL que ya no existe, redirige o está bloqueada. Un hreflang mal montado es peor que no tener ninguno, porque da falsa sensación de trabajo hecho.
03
Traducción frente a localización real
Traducir es cambiar las palabras. Localizar es reescribir pensando en cómo compra esa gente. En la práctica significa que el término por el que te buscan en México no es el que usan en España aunque el idioma sea el mismo, que en Alemania el texto legal y las condiciones pesan en la decisión más de lo que estás acostumbrado, y que un argumento de venta que aquí funciona allí puede sonar a ruido.
Afecta también a lo mecánico: formatos de fecha, unidades, tallas, ejemplos de uso y testimonios de clientes de un país que al lector de otro no le dicen nada. Una traducción literal se detecta en dos frases y hunde la conversión aunque el posicionamiento funcione.
04
Contenido duplicado entre versiones del mismo idioma
Es el caso más incómodo y el más frecuente en empresas españolas: la versión para España y la versión para Latinoamérica, o para Estados Unidos hispanohablante, con textos casi idénticos. Google no penaliza el duplicado interno como mucha gente teme, pero sí elige una sola versión para mostrar y descarta las demás, y no siempre elige la que te interesa. El resultado típico es que el cliente colombiano ve precios en euros y plazos de envío que no le sirven.
La solución pasa por diferenciar de verdad —precios, condiciones, ejemplos, enlaces internos— y sostenerlo con hreflang correcto. Cuando la diferencia entre dos versiones es mínima, a veces la respuesta honesta es no crear la segunda. Si el problema ya está instalado, lo abordamos como lo que es: un trabajo de SEO técnico sobre indexación y canonicals, no de redacción.
Qué trabajamos
Los frentes de una estrategia de SEO internacional
Ordenados como los abordamos, no como quedan bonitos en una propuesta.
01
Búsqueda de palabras clave en cada mercado
No es traducir las de aquí. Es empezar de nuevo con hablantes y datos de ese país. La misma categoría de producto puede tener un nombre coloquial dominante en Francia y otro técnico en Bélgica, y el término que aquí acapara el volumen allí puede no existir. También cambia la intención: una búsqueda que en España es informativa en otro mercado llega directamente con intención de compra, y eso decide qué tipo de página hay que crear.
Cuando la investigación se hace traduciendo la keyword española, el resultado son páginas optimizadas para términos que nadie escribe. Es el error más caro de la lista porque contamina todo el contenido que venga después.
02
Segmentación y medición en Search Console
Si no separas los datos por mercado, no sabes nada. Damos de alta cada versión como propiedad independiente cuando la estructura lo permite, y en subdirectorios trabajamos con propiedades de prefijo por carpeta para que las métricas no se mezclen. A partir de ahí se ve lo importante: qué país indexa bien y cuál no, dónde hay impresiones sin clics —señal casi siempre de un título que no encaja con esa cultura de búsqueda— y qué versión aparece en el país equivocado. Es también la comprobación que separa lo que crees que has implementado de lo que Google está leyendo.
03
Moneda, impuestos y costes de envío
Aquí es donde se pierden la mayoría de las ventas internacionales, y no es un asunto de posicionamiento sino de honestidad en la ficha. Precios en la moneda local y no una conversión automática que cambia cada día; IVA o impuesto equivalente indicado con claridad, incluido o excluido según lo que espere ese mercado; y coste y plazo de envío visibles antes del carrito, no en el último paso.
Añade la política de devoluciones, que en algunos países es directamente el factor de decisión. Todo esto se cruza con el trabajo de SEO para ecommerce: feed de producto por mercado, datos estructurados con la moneda correcta y disponibilidad real por país.
04
Autoridad por país
Los enlaces que tienes de medios españoles casi no te ayudan a competir en Italia. La autoridad se construye por mercado: medios y blogs del país, directorios sectoriales locales, asociaciones, distribuidores, comparadores. Es la parte más lenta y la que explica por qué abrir seis mercados a la vez sale mal casi siempre: el presupuesto de link building se reparte tanto que no mueve la aguja en ninguno.
Nuestra recomendación habitual es concentrar el esfuerzo en uno o dos mercados hasta que produzcan ventas —en las empresas B2B que exportan, con ciclos de venta largos, esa espera es todavía mayor—, y usar esos ingresos para abrir el siguiente.
05
Técnica: indexación y rendimiento por versión
Cada versión tiene que ser rastreable e indexable por sí misma. Suena obvio y es donde aparecen los bloqueos: idiomas cargados por JavaScript que el rastreador no ve, redirecciones automáticas por IP que dejan a Google encerrado en una sola versión, sitemaps que solo incluyen el idioma original y etiquetas canonical apuntando todas a la página en español. Cualquiera de esas cuatro cosas basta para que un mercado entero no exista.
06
Visibilidad en buscadores con IA
Cuando alguien pregunta a ChatGPT, Gemini o Perplexity por un proveedor en su país, el modelo devuelve dos o tres nombres, no una lista de veinte. Se alimenta de menciones, contenido claro y fuentes de ese mercado, así que el trabajo de autoridad local sirve para las dos cosas a la vez.
Antes de abrir mercado
A qué país conviene ir primero
La respuesta rara vez es «al más grande». Suele ser al que puedes ganar con el presupuesto que tienes.
01
Quién ocupa hoy esas búsquedas
Antes de proponerte nada lo medimos: quién ocupa hoy las primeras posiciones en ese mercado, qué autoridad tiene y qué haría falta para entrar. Con esos datos te decimos si compensa y con qué inversión, o si en tu caso no lo vemos. Un mercado con tres actores enormes y quince años de ventaja puede ser peor negocio que uno más pequeño donde nadie ha hecho los deberes.
02
Qué puedes servir de verdad
De poco sirve posicionar en Polonia si el envío tarda quince días, el soporte solo habla español y no hay forma de gestionar una devolución. El SEO trae la demanda; lo que pasa después decide si el mercado es rentable. Por eso preguntamos primero por logística, atención y facturación.
03
Latinoamérica no es un mercado, son varios
Tratar «Latam» como un bloque único es de los atajos que más caros salen. México, Colombia, Chile y Argentina tienen vocabulario, competencia, poder adquisitivo y logística distintos. La ventaja es que compartes idioma y puedes reutilizar buena parte del contenido; el riesgo es el duplicado del que hablábamos antes. Compartir idioma abarata el contenido, no la estrategia.
04
Si ya tienes versiones internacionales montadas
Es el escenario más común cuando alguien nos llama: existen tres idiomas colgados desde hace años que nunca han traído nada. Ahí lo primero no es escribir, es auditar qué está indexado, qué señales se contradicen y qué versión se está comiendo a las otras. Si además hay que cambiar la estructura de dominios o carpetas, se planifica como una migración SEO con su mapa de redirecciones, porque hacerlo a lo bruto cuesta meses de recuperación.
Quién trabaja tu proyecto
Una agencia pequeña, y ese es justo el argumento
No somos veinte personas. Somos quien te contesta el WhatsApp y quien entra en tu Search Console, y esas dos cosas las hace la misma persona. Si buscas una estructura grande con departamentos, hay agencias que lo hacen mejor que nosotros.
Al frente está Javier Santos, más de 8 años en SEO para ecommerce, despachos profesionales y negocio local. Lo que ganas con esto es simple: nadie te traduce lo que ha pasado con tu web, te lo cuenta quien lo ha hecho.
La base está en Camas, a diez minutos de Sevilla, y el trabajo es en remoto para toda España, que es como se hace el SEO técnico y de contenidos desde hace años. Lo concreto: email semanal, informe mensual y respuesta en menos de dos horas, sin contrato de permanencia.
Metodología
Cómo trabajamos el SEO, con plazos concretos
Sabes qué va a pasar cada semana y cuándo tendrás cada cosa en la mano.
01
Auditoría SEO y diagnóstico
Analizamos tu web, la de tus competidores reales y las búsquedas que de verdad mueven dinero en tu sector. Lo primero es aclarar si tu cliente está en tu zona o en toda España.
02
Estrategia de posicionamiento y prioridades
El plan de los primeros 90 días: qué páginas hay que crear, en qué orden y hacia qué campaña. Y también qué no vamos a hacer, y por qué.
03
Ejecución: técnica, contenidos y autoridad
Trabajo mensual en las tres patas del SEO, con seguimiento semanal por email para que sepas qué se ha tocado. Comunicación directa contigo, sin gestor de cuentas en medio.
04
Medición de resultados y ajuste
Informe con posiciones, tráfico orgánico y, sobre todo, llamadas y formularios. Si algo no funciona, se cambia y te contamos por qué.
Lo que medimos
No medimos el éxito en visitas ni en palabras clave posicionadas. Lo medimos en llamadas, formularios y ventas. Lo primero queda muy bien en un informe y no paga nóminas. Lo segundo es lo que sale en el primer folio de tu informe cada mes.
Precios
Cuánto cuesta una agencia de SEO internacional
Publicamos las tarifas porque tienes derecho a saber si encajamos antes de gastar media hora en una llamada.
1.000 €
al mes, desde
Estrategia internacional completa
Estructura de idiomas y países, hreflang, palabras clave por mercado, contenido localizado, técnica y autoridad. Es el plan que necesita un proyecto que quiere vender fuera de verdad, no solo estar traducido.
800 €
trabajo puntual, desde
Auditoría de SEO internacional
Radiografía de tus versiones actuales: indexación por mercado, errores de hreflang, duplicados entre idiomas y canibalizaciones, con un plan priorizado que puedes ejecutar tú mismo si lo prefieres.
600 €
al mes, desde
Un solo mercado
Cuando el objetivo es abrir un país concreto y nada más, con la estructura ya resuelta. Sirve para validar si ese mercado responde antes de comprometer más presupuesto.
La traducción y localización de contenidos y el link building en cada país se presupuestan aparte, porque su coste depende del número de mercados y del volumen que necesites.
Dudas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre SEO internacional
¿Qué es el SEO internacional?
Es el trabajo de posicionar una web en varios países o idiomas a la vez, de forma que cada usuario vea la versión que le corresponde. Incluye decidir la estructura del sitio, implementar hreflang, investigar palabras clave propias de cada mercado, localizar el contenido y construir autoridad en cada país. No es traducir la web: eso es una parte pequeña del trabajo.
¿Cuánto cuesta un servicio de SEO internacional?
Nuestra estrategia internacional completa parte de 1.000 € al mes e incluye estructura, hreflang, palabras clave por mercado, contenido, técnica y autoridad. Si solo quieres abrir un mercado concreto con la estructura ya resuelta, partimos de 600 € al mes. Y si lo que necesitas es el diagnóstico de unas versiones que ya existen, la auditoría es un trabajo puntual desde 800 €. La traducción y el link building en cada país se presupuestan aparte según el número de mercados.
¿Cuánto tarda en dar resultados en un país nuevo?
Más que en España, porque partes sin autoridad en ese mercado. Los arreglos técnicos y de hreflang se notan en semanas si había versiones bloqueadas o mal servidas. Entrar en posiciones que traen ventas suele ser cuestión de varios meses, y depende de la competencia que encontremos y del presupuesto de contenido y enlaces. En la auditoría inicial te damos el plazo que esperamos en tu caso.
¿Es mejor un dominio por país o subcarpetas?
En la mayoría de proyectos, subcarpetas. Concentran toda la autoridad en un solo dominio, abaratan el mantenimiento y permiten abrir un mercado nuevo sin empezar de cero. Los dominios por país tienen sentido cuando hay marcas o sociedades distintas, requisitos legales que lo obligan o una operación ya consolidada con equipos propios. Lo que casi nunca recomendamos es el subdominio, que junta los inconvenientes de las otras dos.
Ya tengo la web traducida en varios idiomas. ¿Sirve de algo?
Sirve como punto de partida, pero rara vez basta. Lo primero que hacemos es comprobar qué está indexado de verdad en cada mercado, si el hreflang está bien implementado y si las versiones se están canibalizando entre ellas. Después revisamos si los textos apuntan a términos que esa gente escribe de verdad o a la traducción literal de las keywords españolas, que es lo habitual. Con eso decidimos qué se aprovecha y qué hay que rehacer.
¿Hace falta un hablante nativo para el contenido?
Para las páginas que venden, sí. Un texto traducido se detecta en dos frases y hunde la conversión aunque posicione. Trabajamos con redactores nativos del mercado y nosotros aportamos la estrategia: qué páginas hacen falta, para qué búsquedas y qué tiene que decir cada una. Funciona mejor que un nativo sin criterio de SEO o que un especialista escribiendo en un idioma que no domina.
Vendo a España y a Latinoamérica en español. ¿Necesito versiones separadas?
Depende de si hay diferencias reales. Si cambian los precios, la moneda, los plazos de envío, la fiscalidad o el vocabulario del sector, sí conviene separar y marcarlo con hreflang por país. Si la oferta es idéntica, suele compensar mantener una sola versión bien hecha antes que dos compitiendo por la misma búsqueda. Lo decidimos con datos, no por norma general.
¿Trabajáis otros buscadores además de Google?
Trabajamos Google y Bing, que es lo que cubre prácticamente toda Europa y América, y la visibilidad en buscadores con IA como ChatGPT, Gemini o Perplexity. Para mercados donde el buscador dominante es otro —Yandex en Rusia, Naver en Corea, Baidu en China— te lo decimos de entrada: son ecosistemas con reglas propias y no vamos a venderte algo que no dominamos.
¿Puedo empezar por un solo país y ampliar después?
Es justo lo que recomendamos. Abrir cinco mercados a la vez reparte el presupuesto hasta que no mueve nada en ninguno. Lo eficaz es dejar la estructura preparada para crecer, concentrar el esfuerzo en el mercado con mejor relación entre demanda y competencia y abrir el siguiente cuando el primero produzca ventas. Además, el primer país te enseña qué funciona antes de repetir el error seis veces.
El primer paso
¿Comprobamos si existes fuera de España?
Miramos qué versiones de tu web están indexadas en cada mercado, cómo está montado tu hreflang y qué versión se está mostrando en el país equivocado. Y te decimos en qué situación estás.
Sin coste y sin compromiso. Si vemos que no podemos ayudarte, también te lo diremos.