Agencia SEO B2B
En B2B no te compra una persona: te compra un comité que tarda meses en decidir.
Búsquedas con doscientas consultas al mes que valen un contrato de cinco cifras. Contenido que el técnico valida, el financiero aprueba y la dirección firma. Y un informe que empieza por leads cualificados, no por sesiones.
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Antes de nada
En B2B nadie firma el día que te encuentra
El recorrido real de una compra entre empresas se parece poco al de un carrito. Alguien de la parte técnica detecta un problema y busca cómo se resuelve, sin intención de comprar nada todavía. Meses después, cuando ya hay una partida aprobada, otra persona busca proveedores y hace una lista corta. Entre medias hay una demo, una hoja de cálculo comparando tres opciones y una reunión donde tu nombre aparece o no aparece. Ninguno de esos momentos es una conversión, y todos deciden la venta.
El SEO B2B se rompe cuando se ejecuta con el manual del B2C. Se persigue volumen, se publica un blog corporativo que nadie del sector lee y se celebra el mes que un artículo genérico trae un pico de visitas. Un año después no hay una sola oportunidad en el CRM que se pueda atribuir al canal y la dirección concluye que el SEO no funciona en su sector. Casi siempre funcionaba: lo que no funcionaba era lo que se estaba midiendo.
Por qué es distinto
Las reglas que sirven en B2C aquí juegan en tu contra
Cuatro diferencias que cambian la estrategia entera y, sobre todo, la forma de juzgarla.
01
Una sola palabra clave puede valer un contrato
En B2C una búsqueda con doscientas consultas al mes se descarta por irrelevante. En B2B puede ser la más rentable del proyecto entero. Si vendes un equipo industrial de sesenta mil euros o un servicio con contrato anual, no necesitas mil visitas: necesitas a las pocas personas del país que este mes están buscando exactamente eso, con el nombre técnico exacto.
Eso cambia el criterio de selección completo. Dejamos de ordenar términos por volumen y los ordenamos por lo cerca que están de una decisión y por lo que vale esa decisión. Una búsqueda de veinte consultas al mes puede pagar el año, y la genérica de diez mil no pagar nada.
02
No busca una persona, busca un comité
En una decisión B2B intervienen varios perfiles y ninguno busca lo mismo. El técnico o el usuario final busca especificaciones, compatibilidades y cómo encaja con lo que ya tienen montado. El financiero busca coste total, plazos de amortización y qué pasa si el proyecto sale mal. La dirección busca riesgo, referencias y quién más lo está usando.
Si tu web solo habla el idioma de uno de los tres, el proyecto se cae en la reunión a la que no estás invitado. Trabajar SEO para B2B es cubrir esas tres conversaciones con contenidos distintos, no repetir el mismo argumento comercial en tres páginas con distinto título.
03
El tráfico total no significa nada
Es la métrica más fácil de subir y la más fácil de maquillar. Un artículo bien optimizado sobre un tema tangencial puede duplicarte las visitas sin traer una sola oportunidad. En una empresa que vende a otras empresas el número que importa es cuántos contactos cualificados entran, de qué compañías y en qué fase del proceso están.
Por eso, antes de escribir una línea, acordamos contigo qué es un lead cualificado en tu caso concreto: tamaño de empresa, sector, cargo y país. Sin esa definición por escrito, el informe acaba celebrando descargas de estudiantes, consultas de competidores y algún currículum.
04
La medición se hace en meses y la atribución es sucia
Si tu ciclo de venta dura nueve meses, el trabajo de enero se cobra en octubre. Y el camino real casi nunca es limpio: alguien lee un artículo desde el móvil en casa, semanas después busca tu marca por el nombre desde el ordenador de la oficina y pide la demo. Para un informe por defecto eso es tráfico directo y el canal orgánico se queda sin crédito por una venta que provocó.
Se arregla montando bien la analítica y la atribución desde el primer mes, conectadas a tu CRM y con eventos que reflejen el embudo real. Mientras el ciclo madura miramos indicadores adelantados: si crece tu presencia en las búsquedas de decisión y si las empresas que llegan son del perfil correcto.
Qué trabajamos
En qué consiste una estrategia SEO B2B
Ordenado por lo que antes acerca una oportunidad, no por lo que mejor queda en un panel de control.
01
El mapa real de búsquedas de tu nicho
El punto de partida no es una herramienta: es tu equipo comercial. Las palabras que usan los clientes cuando explican el problema, las que aparecen en los pliegos, las que escriben en el correo donde piden presupuesto. Después cruzamos ese vocabulario con datos de búsqueda para separar lo que tiene demanda medible de lo que solo se dice en las reuniones.
En sitios web B2B ese mapa suele tener tres capas: el problema, la categoría de solución y el producto concreto con su nomenclatura técnica. Cada capa atrae a un perfil distinto y en un momento distinto del proceso, y cada una necesita su página.
02
Contenido para cada fase del embudo
Quien acaba de detectar un problema no quiere tu ficha de producto, y quien ya está comparando tres proveedores no quiere un artículo de definiciones. Cada fase pide un formato y una llamada a la acción distintos: guía técnica arriba, criterios de elección y comparativas en medio, página de producto, caso de uso y demo abajo.
Es SEO de contenidos aplicado a un embudo largo, no un calendario de blog. Y se prioriza al revés de lo habitual: empezamos por lo que está pegado a la decisión, porque es lo que antes se convierte en una oportunidad real, y subimos hacia lo divulgativo cuando la parte de abajo ya está cubierta.
03
Contenido técnico que se pueda enseñar dentro
Hay una pieza que casi nadie trabaja y que en B2B decide compras: el material que tu prescriptor interno usa para defenderte ante el resto del comité. Documentación técnica accesible sin formulario, especificaciones comparables, tablas de compatibilidad, criterios de selección, cálculos de coste. Cosas que alguien descarga, pega en un correo y manda a su jefe con dos líneas encima.
Ese contenido no lo escribe un redactor solo. Lo montamos con tu gente de producto y de ventas: nosotros ponemos la estructura, las preguntas y el trabajo de posicionamiento; ellos ponen el criterio que no tiene nadie más. Una entrevista de cuarenta minutos con un técnico vale más que diez artículos genéricos.
04
Comparativas, alternativas e integraciones
Las búsquedas del tipo «X frente a Y», «alternativa a X» o «se integra con X» las hace alguien que está a punto de decidir. En muchos sectores B2B nadie las cubre porque incomoda nombrar a la competencia, y ese pudor deja la mesa servida. Suele ser el bloque que antes da retorno cuando tu marca ya tiene algo de recorrido, y el que más leads cualificados aporta por página publicada.
05
Buena parte de tu sector se busca en inglés
En industria, software y servicios técnicos la terminología viaja en inglés aunque el comprador esté en Bilbao. Se busca el nombre de la norma, del estándar o del acrónimo, no su traducción. Ignorarlo deja fuera una parte grande de la demanda; traducirlo todo al español por sistema crea páginas correctísimas que nadie busca.
Lo resolvemos término a término, mirando qué escribe de verdad tu comprador en cada caso. Y si además vendes fuera de España, la conversación es otra y tiene su propia estructura: SEO internacional, con versiones por país o por idioma y el etiquetado correcto para que no compitan entre ellas.
06
LinkedIn y el buscador no compiten: se necesitan
LinkedIn crea demanda: pone tu nombre delante de gente que todavía no busca nada. El buscador la captura: recoge a quien ya tiene el problema encima y está mirando cómo resolverlo. Apostar solo por lo primero es calentar a una audiencia que después no te encuentra el día que por fin hay presupuesto. Apostar solo por lo segundo es conformarse con la demanda que ya existe.
Hay además un efecto que se nota en los datos: cuando el marketing B2B en redes funciona, sube la búsqueda de tu marca por su nombre, y esa es de las señales que más empujan al resto del proyecto. No gestionamos tu LinkedIn, pero sí alineamos lo que se publica allí con lo que hay que posicionar aquí.
Seamos claros
Dónde se cae la mayoría de proyectos
Cuatro formas de gastarse un año entero de presupuesto. Las cuatro se evitan hablándolas antes de empezar.
01
Perseguir la palabra genérica del sector
Es la que pide la dirección porque es la que suena. Suele estar ocupada por medios, comparadores y multinacionales con años de ventaja, y aunque la ganaras traería sobre todo curiosos, estudiantes y competidores haciendo comparativas. En B2B compensa mucho más ser el primero en veinte búsquedas concretas que el quinto en una grande.
02
Un blog corporativo que no habla de lo que vendes
Notas de prensa, felicitaciones navideñas y artículos de tendencias escritos por alguien que no ha visto el producto. Ese contenido no posiciona, no lo enlaza nadie y no lo lee ningún comprador. Puestos a elegir entre veinte artículos de relleno y cinco páginas técnicas hechas con tu equipo, gana lo segundo sin discusión.
03
Un único formulario como toda la puerta
Pedir «solicita una demo» a alguien que está en el mes uno de un proceso de nueve es perder el contacto. Hacen falta puertas intermedias que un comprador B2B sí cruza: una calculadora, un comparador, documentación descargable, una consulta técnica sin compromiso. Y cada una tiene que registrar de dónde venía la persona, o la generación de leads acaba siendo un número sin historia detrás.
04
Y antes de proponerte nada, lo medimos
Antes de proponerte nada lo medimos: quién ocupa hoy las búsquedas que te interesan, qué autoridad tiene y qué haría falta para entrar. Con esos datos te decimos si compensa y con qué inversión, o si en tu caso no lo vemos. Sin permanencia, porque en un proyecto con ciclos de meses lo único que debería atarte es que esté funcionando.
Quién trabaja tu proyecto
Vas a hablar siempre con quien hace el trabajo
En la mayoría de agencias, quien te cae simpático en la reunión de venta no es quien luego toca tu web. El proyecto pasa a un equipo que lleva otras quince cuentas y tú acabas preguntando por email qué se ha hecho este mes.
Aquí no hay esa cadena. Javier Santos analiza tu proyecto, decide la estrategia, la ejecuta y te la explica. Más de 8 años trabajando ecommerce, despachos profesionales y negocio local, que son sectores que funcionan de forma muy distinta entre sí.
Trabajamos desde Camas, en Sevilla, y damos servicio a toda España en remoto. Eso significa un email cada semana con lo que se ha tocado, un informe al mes y respuesta por WhatsApp en menos de dos horas. Sin permanencia: si un mes no aportamos, lo dejas.
Metodología
Qué pasa desde el día que firmas
Ningún mes empieza sin que sepas qué se va a hacer, y ninguno termina sin que sepas qué se hizo.
01
Diagnóstico: de dónde partes exactamente
Revisamos la web por dentro, miramos qué están haciendo los que hoy salen por delante y separamos las búsquedas que traen clientes de las que solo traen visitas. Termina en un documento que puedes contrastar tú mismo en tu Search Console.
02
Plan de los primeros 90 días
Qué se toca primero, qué se crea después y qué esperamos que ocurra en cada tramo. Incluye lo que hemos descartado, porque saber en qué no vamos a gastar tu presupuesto también es información.
03
Manos en la web: técnica, contenido y autoridad
Cada semana recibes un correo con lo que se ha tocado esos días. No hay que perseguir a nadie para saber en qué se está trabajando.
04
Informe y corrección de rumbo
Posiciones y tráfico, sí, pero el primer folio son llamadas y formularios. Cuando una hipótesis no se cumple, se cambia el plan y se te explica el motivo.
Lo que medimos
Si al final del mes no han entrado más clientes, da igual cuántas posiciones hayamos subido. Las posiciones y el tráfico los seguimos, claro, porque indican si vamos bien encaminados. Pero el número que decide si esto funciona es el de contactos que llegan por la web, y es el que ponemos primero.
Precios
Cuánto cuesta un proyecto de SEO B2B
Publicamos las tarifas porque tienes derecho a saber si encajamos antes de gastar media hora en una llamada.
1.000 €
al mes, desde
Estrategia completa
El plan habitual en B2B. Mapa de búsquedas por fase y por perfil de decisor, corrección técnica del sitio, plan de contenidos coordinado con tu equipo de producto, trabajo de autoridad y medición conectada a tu CRM. Cobertura nacional y, si hace falta, en inglés.
800 €
trabajo puntual, desde
Auditoría SEO
Diagnóstico completo y plan priorizado para que lo ejecute tu departamento de marketing. Es la opción sensata cuando ya hay quien lo haga dentro y lo que falta es criterio y orden, no manos.
La redacción de contenidos y el link building se presupuestan aparte, porque su coste depende del volumen que necesites. Sin permanencia en ninguno de los dos.
Dudas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre SEO B2B
¿Cuánto cuesta el SEO B2B?
La estrategia completa parte de 1.000 € al mes e incluye el mapa de búsquedas por fase y perfil, el trabajo técnico del sitio, el plan de contenidos coordinado con tu equipo, la autoridad y la medición conectada a tu CRM. Si prefieres el diagnóstico para ejecutarlo con tu departamento de marketing, la auditoría es un trabajo puntual desde 800 €. La redacción de contenidos y el link building se presupuestan aparte según el volumen. No hay permanencia en ninguno de los dos.
Mi sector tiene poquísimas búsquedas. ¿Merece la pena?
Suele ser justo al revés de lo que parece. Poco volumen significa poca competencia y búsquedas mucho más cualificadas: quien escribe el nombre técnico exacto de lo que vendes tiene el problema encima. La cuenta que hacemos contigo no es cuántas visitas puedes ganar, sino cuánto vale un cliente medio y cuántos contratos necesitas al año para que la inversión salga. En B2B, con tickets altos, esa cuenta sale con muy pocos.
¿Cuánto tarda en llegar el primer lead?
Depende de cuánta base tenga ya tu web y de cuánto dure tu ciclo de compra, así que no te vamos a dar un mes exacto antes de mirarlo. Lo que sí podemos decirte es el orden: primero se mueven las posiciones en las búsquedas de decisión, después llegan los contactos y bastante más tarde se cierran. En la auditoría inicial te damos el plazo que esperamos con tus datos delante, no con una media de folleto.
¿Cómo sabéis que una oportunidad viene del SEO si tarda meses en cerrarse?
Montando la atribución antes de empezar a trabajar, no cuando llega el primer contrato. Registramos de dónde viene cada contacto, lo pasamos al CRM y lo mantenemos vinculado hasta el cierre. Aun así ningún modelo de atribución es perfecto en ciclos largos, y lo decimos: por eso el informe combina lo cerrado con indicadores adelantados como la presencia en las búsquedas de decisión y el perfil de las empresas que contactan.
¿Qué incluye exactamente la cuota mensual?
Trabajo cada mes, no un informe automático. Estrategia y selección de búsquedas, corrección técnica del sitio, briefing y optimización de las páginas que se publican, trabajo de autoridad y seguimiento de posiciones y contactos. Recibes un email semanal con lo que se ha hecho y un informe mensual que empieza por los leads cualificados que han entrado, y solo después habla de posiciones y tráfico.
Ya invertimos en LinkedIn. ¿Para qué queremos SEO?
Porque hacen cosas distintas. LinkedIn crea demanda: interrumpe a gente que todavía no busca nada y le enseña que tu solución existe. El buscador captura la que ya existe: recoge a quien tiene el problema y está comparando opciones con presupuesto encima de la mesa. Si solo haces lo primero, calientas a una audiencia que el día que decide no te encuentra. Lo normal es que se refuercen: cuanto mejor va tu marketing en redes, más gente busca tu marca por su nombre.
¿Quién escribe el contenido técnico, vosotros o nosotros?
Los dos, y ese reparto es lo que hace que funcione. Nosotros definimos qué páginas hacen falta, qué tiene que responder cada una y cómo se estructura; el criterio técnico lo pone tu gente de producto o de ventas en entrevistas cortas que después convertimos en contenido. Tú validas antes de publicar. Un texto B2B escrito solo desde fuera se nota a las tres líneas y a tu comprador no le sirve.
Nuestras palabras clave están en inglés. ¿Complica el proyecto?
No, pero hay que decidirlo con datos y no por gusto. En muchos sectores técnicos el comprador español busca el término en inglés y traducirlo crea páginas que nadie consulta; en otros pasa lo contrario. Lo miramos término a término y montamos la web con el vocabulario que se usa de verdad. Si además vendéis fuera de España, eso ya es un proyecto de SEO internacional, con estructura por idioma o país y su propio presupuesto.
¿Y si nuestro CRM es una hoja de cálculo?
Se puede empezar igual. Lo mínimo que necesitamos es que cada contacto que entra quede registrado con su origen y que alguien anote si acabó en oportunidad. Eso se puede hacer con una herramienta seria o con una hoja bien mantenida. Lo que no funciona es no registrar nada y preguntarse a los seis meses si el canal está dando dinero: entonces la respuesta honesta es que no se sabe.
El primer paso
¿Comprobamos la visibilidad de tu empresa?
Miramos por qué búsquedas te encuentran hoy, quién ocupa las que deciden compras en tu sector y qué haría falta para entrar. Y te decimos si compensa con el presupuesto que manejas.
Sin coste y sin compromiso. Si vemos que no podemos ayudarte, también te lo diremos.